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2020年09月26日 星期六09:16
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变局

《楼市》记者 王欢
等待了将近半年,浙江省第12届房地产博览会终于在千呼万唤中于10月13日开幕了。由于是宏观调控后的首届房交会,而此前市场的观望气氛稍微有所解冻,市场是否会真正回暖,真实需求是否会重新显现,此次房交会传达出来的信号有了更强烈的风向标的作用。
 
据本届房博会组委会统计,这是杭州一直来参观人次最多的一届房博会——开幕当天参观人数达到12.4万人次,房博会期间参观总人次约为44.5万;这是杭州两年多来可售房最多的一届房博会——参展楼盘131个,新盘33个,可销售楼盘85个可售和展示房源3.3万套,其中有21000套房源为140平方米以下的普通商品房。
 
尽管参观人次如此之众、可售房源如此之多,但最终的成交情况却显得比较理性。预定和签订购房合同954套,面积12.91万平方米,成交金额8.31亿元,只占了可售房源的5%都不到,供求关系发生了实质性的逆转。而去年10月份的杭州第五届最佳人居展览会实际成交面积约20.2万平方米,实际成交金额约14.5亿元
 
相比以往的房交会,此次房博会有着自己鲜明的特点,给笔者留下了深刻的印象。
 
1、促销成风
 
“你们楼盘打几折?”“能不能再多打点?”这是房博会的现场听到的最多的话。越来越精明的消费者一改往年的房交会“人为刀俎,我为鱼肉”的局面,开始挺着腰板跟开发商讨价还价了,9.9、9.8折是起步,最低折扣打到了8.5折。
 
为聚集人气,开发商还使出了十八般武艺来吸引眼球——梦琴湾的“挥着翅膀的女孩”、天阳·美林湾的“美女与钻戒”等等,“看房直通车”更是成了说都不要说的服务。
 
尽管开发商如此尽心尽力地促销,但消费者显得逾发理性。从四天的成交情况来看,各个楼盘、各个展位的表情也是各不相同——满载而归有之,交白卷有之。打折楼盘照样会颗粒无收,而一些不打折的楼盘也照样取得了不俗的销售战绩。如旅游水印城推出30套特惠房9.7折,并赠送价值9000元的香港迪斯尼欢乐家庭游,但4天下来只预定了4套,成交了2套;理想四维·碧景园三期别出心裁地买房送面积:120㎡以下,送5㎡,120-140㎡,送8㎡,140㎡以上,送10㎡,而且均价也不高,但应者寥寥;如水岸城市花园坚持不打折,而且小高层均价达到13800元/㎡,高层均价达到了16500元/㎡,但由于该地段地域的稀缺等诸多因素,四天预定了63套。看来折扣不是万能的,楼盘的性价比才是决定购买的最主要因素。如果能把楼盘价格定合理,把楼盘品质做好,又何必搞这些噱头呢?
 
部分楼盘房博会期间成交促销表
 

楼盘名称
促销措施
预定量
成交量
三华天运
现场下单的15位购房者为一组,拍卖一套房子,1折起,7折封顶,优惠部分可以贴现。
184
4
海天城
9.5折,3618元/㎡起价
141